VENDERE CASA NELLE PROVINCE DI ANCONA E PESARO-URBINO
Silvia Forte Agenzia Immobiliare
Quando affidi la vendita della tua casa, non scegli soltanto un’agenzia. Scegli la persona che dovrà rappresentare i tuoi interessi.
Il mio lavoro non è convincerti ad affidarmi un incarico a ogni costo. È capire cosa vuoi ottenere dalla vendita, dirti con chiarezza se posso davvero aiutarti e, solo allora, costruire la strategia più adatta alla tua casa.
Una valutazione, da sola, non rende una casa più desiderabile e non difende il prezzo quando arriva una proposta. Il mio lavoro è costruire ciò che può farlo: preparazione, valorizzazione, presentazione e gestione della trattativa, per dare agli acquirenti più ragioni per scegliere la tua casa e meno motivi per chiederne lo sconto.
Un primo confronto per conoscere la tua situazione, i tuoi tempi e ciò che vuoi ottenere dalla vendita.
Chi mi ha affidato una casa può raccontarti più di questa pagina
Le fotografie sono state scattate dopo il rogito. Le parole appartengono ai proprietari che hanno vissuto realmente il percorso: dalla decisione di vendere fino alla conclusione della trattativa.
Da Marzocca a Montignano: quando una vendita rende possibile la casa successiva
Per acquistare questa villa a Montignano, gli acquirenti mi avevano prima affidato la vendita del loro appartamento a Marzocca.
Conclusa quella vendita, il percorso è proseguito fino all’acquisto della nuova casa. Da una parte il proprietario della villa, dall’altra una famiglia che doveva vendere per poter realizzare il proprio progetto: esigenze diverse, passaggi collegati e due compravendite da coordinare.
Questo è il lavoro che spesso non si vede: non soltanto mettere in contatto chi vende e chi compra, ma governare tempi, decisioni e imprevisti affinché ogni passaggio possa arrivare al rogito.
Un risultato può essere un caso. La continuità costruisce fiducia.
Immobili, proprietari e situazioni differenti, affrontati con lo stesso obiettivo: arrivare al rogito senza lasciare al caso le decisioni che possono incidere sul risultato.
Le esperienze di chi mi ha affidato la propria casa
Le fotografie dimostrano che le vendite sono state concluse. Le parole dei proprietari raccontano come è stato affrontato il percorso.
Un riconoscimento al lavoro svolto
Nel 2025 Evvivacasa mi ha riconosciuta tra i professionisti che si sono distinti per performance, professionalità e impegno.
La richiesta di sconto non nasce quando arriva la proposta
Molti proprietari pensano che la trattativa inizi quando l’acquirente presenta un’offerta. In realtà, può cominciare già dalla prima fotografia.
Un ambiente poco curato, una stanza di cui non si comprende la funzione o un piccolo difetto lasciato in evidenza possono diventare dubbi. E ogni dubbio irrisolto può trasformarsi, più avanti, in un motivo per chiedere una riduzione del prezzo.
Durante le visite non osservo soltanto la casa. Osservo le persone: dove si soffermano, quali domande ripetono, cosa suscita interesse e cosa le rende più caute. Molte obiezioni non vengono espresse apertamente, ma riemergono quando arriva la proposta.
Il mio lavoro non è nascondere i difetti o creare un’immagine che non corrisponde alla realtà. È individuare prima ciò che può essere migliorato, spiegato o presentato diversamente, per non regalare all’acquirente argomenti che avremmo potuto affrontare in anticipo.
A volte un intervento di poche centinaia di euro può evitare che un dettaglio risolvibile diventi una richiesta di sconto di migliaia.
Valorizzare una casa non significa semplicemente renderla più bella
Significa rendere gli spazi più facili da comprendere, ricordare e scegliere.
Una casa può essere curata e comunicare comunque male: troppi mobili possono far sembrare gli ambienti più piccoli, una stanza senza una funzione chiara può confondere e un dettaglio trascurato può attirare più attenzione dei reali punti di forza dell’immobile.
Ho approfondito le tecniche di home staging con un corso svolto a Roma e le applico insieme all’attenzione per il modo in cui una casa viene realmente abitata: la luce, i percorsi, le proporzioni, la disposizione degli arredi e la relazione tra gli ambienti.
Gli interventi che consiglio sono generalmente leggeri: riordino, diversa disposizione dei mobili, illuminazione, tessili, tinteggiatura o piccole sistemazioni. In altri casi, la scelta migliore è non spendere nulla.
Se un intervento non migliora la percezione della casa o non elimina una possibile obiezione, rappresenta soltanto un costo e non lo consiglio.
Non preparo una casa secondo il mio gusto. La preparo perché gli acquirenti possano comprenderne più facilmente gli spazi, immaginare come viverli e riconoscerne il valore.
Vuoi capire cosa potrebbe valorizzare davvero la tua casa e cosa, invece, sarebbe soltanto una spesa?
Una casa si può valutare senza conoscere il proprietario. Per venderla bene, no.
Prima di costruire una strategia voglio capire che cosa deve rendere possibile quella vendita: cambiare casa, rispettare determinati tempi, affrontare un trasferimento oppure ottenere il miglior risultato senza trascinare l’immobile sul mercato per mesi.
Non è una semplice conversazione iniziale. Gli obiettivi del proprietario influenzano le tempistiche, le condizioni che può accettare, il modo in cui organizzare le visite e le decisioni da prendere quando arriverà una proposta.
Non tutte le preoccupazioni vengono espresse immediatamente. Per questo ascolto le parole, ma presto attenzione anche alle esitazioni, alle priorità e a ciò che una persona tende a rimandare perché non sa ancora come affrontarlo.
Quando conosco realmente la situazione del proprietario, posso rappresentarlo senza perdere di vista ciò che conta per lui nei momenti più delicati della vendita.
Comprendere il proprietario non è semplicemente la parte emotiva del mio lavoro. È ciò che mi permette di aiutarlo a prendere decisioni migliori.
Nata a Senigallia, lavoro nelle province di Ancona e Pesaro-Urbino
Sono nata a Senigallia, dove ricevo su appuntamento, e seguo vendite residenziali in tutti i comuni delle province di Ancona e Pesaro-Urbino, dalla costa all’entroterra.
Ogni zona ha acquirenti, alternative e dinamiche differenti. Per questo non presento ogni casa nello stesso modo: studio contro quali immobili dovrà competere e quali ragioni possono renderla preferibile agli occhi degli acquirenti.
Puoi approfondire il nostro modo di lavorare nelle pagine dedicate all’agenzia immobiliare a Senigallia, all’agenzia immobiliare ad Ancona, all’agenzia immobiliare a Fano e all’agenzia immobiliare a Pesaro.
Domande che è giusto fare prima di affidare una casa
Cosa succede dopo che richiedo un confronto?
Ti contatto personalmente per conoscere la tua situazione, la casa, i tempi e ciò che vuoi ottenere dalla vendita.
Il primo contatto non serve a comunicarti velocemente una valutazione né a chiederti subito un incarico. Serve a capire se esistono le condizioni per approfondire seriamente.
Se ritengo di poterti aiutare, fissiamo un sopralluogo. Successivamente analizziamo la casa, il mercato nel quale dovrà essere proposta e ciò che potrebbe aumentarne o indebolirne la forza. Solo dopo possiamo parlare di valore e strategia di vendita.
Devo fare lavori prima di vendere casa?
Nella maggior parte dei casi non è necessario affrontare una ristrutturazione. Gli interventi che consiglio sono generalmente leggeri e vengono valutati in relazione alla casa, al suo stato e al tipo di acquirente al quale verrà proposta.
Possono riguardare il riordino, una diversa disposizione dei mobili, la tinteggiatura di alcuni ambienti, l’illuminazione, i tessili o piccole sistemazioni che eliminano elementi capaci di attirare negativamente l’attenzione.
In altri casi è preferibile non spendere nulla. Se un intervento non migliora la percezione della casa, non aiuta gli acquirenti a comprenderne gli spazi e non elimina una possibile obiezione, rappresenta soltanto un costo.
Come gestisci una proposta di acquisto?
Non mi limito a comunicarti la cifra offerta e chiederti se vuoi accettarla.
Una proposta non contiene soltanto un prezzo. Contano anche la caparra, le tempistiche, l’eventuale condizione legata all’ottenimento del mutuo, la consegna dell’immobile e gli altri accordi richiesti dall’acquirente.
Per questo l’offerta più alta non è automaticamente quella più conveniente. Una cifra maggiore, accompagnata però da una caparra ridotta, tempi molto lunghi o condizioni poco favorevoli, può essere meno solida di una proposta leggermente inferiore ma costruita meglio.
Quando ricevo una proposta valuto ogni condizione e utilizzo anche ciò che ho osservato durante le visite: motivazioni, esitazioni, obiezioni e reale interesse dell’acquirente.
Prima di decidere devi conoscere non soltanto quanto ti è stato offerto, ma anche che cosa stai accettando, quali aspetti devono essere chiariti e che cosa può ancora essere negoziato.
Trattare non significa dividere semplicemente la differenza tra domanda e offerta. Significa comprendere che cosa conta realmente per entrambe le parti e migliorare le condizioni senza concedere valore inutilmente.
Quando controlli i documenti necessari per vendere casa?
Il momento peggiore per iniziare a controllare i documenti è quando un acquirente ha già presentato una proposta.
A quel punto la trattativa è iniziata, possono decorrere tempi e condizioni e la banca o il notaio possono richiedere ulteriore documentazione. Scoprire solo allora un documento mancante o una possibile difformità può rallentare il percorso e indebolire la fiducia dell’acquirente.
Prima di arrivare alla proposta raccolgo l’atto di provenienza e i documenti disponibili. Se mancano informazioni oppure emerge un dubbio sullo stato catastale o urbanistico, coinvolgo il tecnico, il notaio o il professionista competente.
Non mi sostituisco a queste figure. Il mio compito è fare emergere le domande nel momento giusto, coordinare il confronto e mantenerti informato fino alla soluzione.
Un problema individuato prima può essere gestito con il tempo necessario. Lo stesso problema scoperto dopo una proposta può trasformarsi in una corsa contro il tempo o in un nuovo argomento per l’acquirente.
Silvia Forte lavora con Evvivacasa?
Sì. Collaboro con l’agenzia immobiliare Evvivacasa, che rappresenta la struttura di riferimento per l’attività di intermediazione.
Next Casa Marche è il progetto attraverso il quale presentiamo il nostro approccio alla vendita, i territori nei quali operiamo e i metodi dedicati ai proprietari.
Quando mi contatti attraverso questa pagina, rimango il tuo riferimento diretto per conoscere la situazione, seguire le visite, raccogliere le risposte del mercato e gestire proposte e negoziazione.
Quanto costa affidarti la vendita di una casa?
Il compenso previsto per il proprietario è pari al 3% del prezzo di vendita, oltre IVA. Per gli immobili venduti a un prezzo inferiore a 100.000 euro è previsto un compenso fisso di 3.000 euro, oltre IVA.
La percentuale, però, non racconta da sola il costo reale di una vendita. Ciò che conta è quanto rimane al proprietario dopo aver considerato prezzo ottenuto, richieste di sconto, tempi, interventi sostenuti ed eventuali errori evitati.
L’obiettivo della strategia, della valorizzazione, della presentazione e della negoziazione è fare in modo che il risultato ottenuto compensi interamente il costo del servizio rispetto a una vendita gestita senza gli stessi strumenti. Il risultato non può essere promesso in anticipo, perché dipende dalla casa e dal mercato, ma è il criterio con cui viene costruito tutto il lavoro.
Stai pensando di vendere casa?
Raccontami brevemente la tua situazione, dove si trova la casa e che cosa vorresti ottenere dalla vendita.
Ti contatterò personalmente per conoscere i tuoi tempi e capire se esistono le condizioni per approfondire il percorso.
Preferisci un Contatto più diretto?
Chiamami al 393-9828848 o scrivimi su WhatsApp